На фоне таких промышленных гигантов, как, например, «Группа компаний ЧТПЗ», завод «Магистраль» выглядит небольшой компанией. Однако предприятие успешно заняло свою нишу и продолжает в ней укрепляться. Почему между китайской и челябинской продукцией потребитель выбирает второе, и какой цех создаст ЧЗТ «Магистраль» в ближайшие два года, рассказывает директор предприятия Александр Преблагин.
— Александр Викторович, в нефтегазовой промышленности, которая является одним из основных потребителей ЧЗТ «Магистраль», действует множество ваших конкурентов. Как вам удается сохранять позиции компании?
— На нашем предприятии работает около 70 человек — это, действительно, небольшое производство. Но для нас данный факт не является минусом. Наоборот: в каких-то вопросах мы более мобильны, решаем задачи заказчика оперативно, предлагаем неординарные решения. И, конечно, цена у нас держится на конкурентоспособном уровне. Также хочу заметить, что потребителями нашей продукции являются не только газовики и нефтяники, но и предприятия энергетики.
— Но ведь Китай может предложить цену еще ниже, чем вы...
— Возможно, но в работе с Китаем есть свои особенности. Первая — это качество продукции. Наши изделия соответствуют всем ГОСТам, они служат весь отведенный срок (и даже дольше) практически без нареканий. Китай может это гарантировать не всегда.
Следующий момент заключается в том, что китайской продукцией на территории России обычно торгуют перекупщики. Клиенту приходится иметь дело с посредником, и в случае вопросов или рекламаций общение с производителем будет затруднено. Как вы понимаете, для нашего предприятия такой проблемы не существует. Поэтому нашу продукцию заказывают на всей территории страны — от Калининграда до Сахалина. Также отправляем продукцию в некоторые страны ближнего зарубежья. В России с нами работают крупные корпорации, в том числе «Роснефть». И еще одна особенность. Наши партнеры в меньшей степени зависят от курса валют при заказе продукции, чем если бы им пришлось делать заказ за рубежом.
— А что насчет складского запаса? Если завтра придет клиент с масштабным заказом, справитесь?
— Смотря что считать крупным заказом. У нас создана эффективная складская программа, которая позволяет отгружать заказы в короткие сроки. Отлаженная коммуникация между различными службами предприятия позволяет нам оперативно передавать заказ в производство. А высокая оптимизация производства и ряд инженерно-технических решений позволяют проводить быструю переналадку оборудования под выполнение этого заказа.
— Насколько мне известно, «Магистраль» предлагает рынку то, чего почти не делают другие.
— Наш завод — единственный в России производитель стальных соединительных деталей для трубопроводов диаметром до 1420 мм. Также мы являемся одними из лидеров по поставке цельнотянутых крутоизогнутых отводов диаметром 377-820 мм. Небольшие диаметры можно найти без проблем, но за крупные беремся только мы. Для этого несколько лет назад приобрели зарубежное оборудование, обучили персонал, наладили жесткий контроль качества. Отдел технического контроля исключает брак в 99,9% случаев. Как видите, инвестирование дало свои плоды.
— На этом время инвестиций завершится?
— Ни в коем случае. Через год-два на предприятии произойдут некоторые изменения. Мы обязательно расширим производственные площади. Нам нужен еще один цех по производству разных видов изоляции. Соответственно, понадобятся новое оборудование, новые технологии, новые кадры.
— Кстати, есть поговорка о том, что кадры решают все. Как у вас обстоит дело с ними?
— Основная часть коллектива работает в компании едва ли не с момента основания. Конечно, кадры время от времени обновляются, но есть основной костяк сотрудников, которые уже много лет с нами. Они давно знают друг друга, хорошо сработались и умеют и действовать на результат.
— А есть в коллективе традиции?
— Безусловно. У нас на предприятии очень сильны спортивные традиции. Футбол и волейбол — наши любимые командные игры. Причем как среди мужской части сотрудников, так и среди женской. Я всячески поддерживаю спорт: постоянно проводим корпоративные турниры и здорово проводим время. Кто не играет, тот болеет за фаворитов.
— В июне этого года «Магистраль» участвовала в 15 Международной выставке "Нефть и газ«/MIOGE 2018. Каковы результаты экспозиции?
— Это самая масштабная в России выставка нефтегазового оборудования и технологий. В этом году можно было увидеть порядка 500 представителей из 30 стран мира. За 4 дня работы наш стенд посетили более 200 представителей разных компаний. Кроме того, что мы познакомились со многими потенциальными контрагентам, нам удалось посмотреть и на опыт других производителей. Нужно двигаться вперед, а развитие невозможно без изучения технологий и альтернативных подходов к решению различных задач.
— Александр Викторович, какие еще цели вы ставите перед собой и коллективом на перспективу?
— Мы претворяем в жизнь «чистое производство» — для Челябинска экологическая тема очень актуальная. Один из цехов оснащен у нас особым оборудованием, позволяющим максимально сохранять экологический баланс в атмосфере. Также продолжим расширять число наших контрагентов. Это непростые задачи, но, уверен, достижимые для нашего предприятия.
